了解电声股份
UNDERSTANDING BRANDMAX MARKETING
营销行业风起云涌 创新驱动战略变革
日期：2020-11-24电声股份的2020年，同样是积极拥抱变化、锐意变革的一年。11月19日，正值电声股份在A股创业版上市即将迎来一周年之际，“电声股份2020营销行业研讨会”在位于广州海珠区工美港的创新研发中心顺利召开。会上电声与参会嘉宾一同交流了电声股份在登陆资本市场后，面临“后疫情时代”，未来发展的新航道和新方向，更邀请到行业内的创投高手或渠道顾问、新生品牌创始人等“大咖”带来新品牌新营销干货分享。
以科技驱动新场景构建国内领先的综合营销服务集团
作为服务品牌与服务模式多元化的营销企业，我司帮助越来越多的食品、汽车以及消费电子、日化等品牌不断成功地扩大销量。随着疫情后中国消费与服务经济的快速恢复，行业整合及未来创新亦会受到更多企业的重视，预计未来营销行业板块将继续保持高速增长与扩大。电声股份正以新的组织结构、拓宽业务模式，加大对数据、产品、人才、创新等方面的投入。
研讨会中，CEO黄勇在现场分享了电声2020年前三季度的业绩情况以及未来重点工作规划。
今年，受新冠疫情影响，营销服务行业也未能幸免，遭遇了较大的挑战。随着经济的回暖和消费复苏，电声股份从第三季度看，业务已在逐步恢复，净利润环比增长2.06%。公司积极应对新变化，加快发展线上数字零售业务，1-9月公司总营收同比不降反增6.60%。相信随着四季度消费与内需的进一步复苏和“内循环”经济带来的市场空间，大消费产业和服务产业会不断向好。
黄勇表示，电声股份从来没有定位成广告公司，而是通过对营销行业的全链条理解，采用多种营销模式，理解品牌和消费者的需求痛点，逐步完善营销活动链条，再拓展到整体营销链条，实现市场占有率的扩张。在未来全新的营销市场环境中，尤其是预期到新冠疫情对营销行业的触动和营销变革迫切性，电声将从业务重点策略、优质客户策略、科技驱动变革、组织管理变革及投资驱动策略五个方面进行战略规划的落地。
为打造营销与销售的完整商业闭环体系，电声将更多地覆盖线上线下触点，通过精细化、深耕式运营，构建触点壁垒。比如，着手构建社群运营模式，整合社群流量闭环，推动导流-裂变-复购的商业模式，并通过与多平台不断增加合作，加大品牌线上店铺增长，不断突破服务品牌的GMV。
另一方面，丰富面向品牌消费者的内容体验，多维度智能化地实现创意生产、投放、提升内容生产的ROI。同时通过数据和技术双引擎，全面启动营与销有机结合的数字化与智能化创新的战略方向。
在客户策略方面，深耕原有行业的战略客户，积极进入更多新兴行业，开拓新行业头部客户。为更好地服务客户和打造创新服务产品，公司现已对事业部进行了专业化重构，强调资源与能力一体化协同；新成立的数字零售事业部、整合营销事业部、销售渠道管理事业部等事业部都将以不同方向的创新营销渠道模式为目标发力。
初心不改 预见未来
初心，是在人生的重要起点所许下的梦想，初心会给人积极进取的动力，同时，初心也是迷途困挫中的恪守，是相信成功的信心。电声股份董事长梁定郊在会上做主题发言，他回顾创立电声股份的初心，感慨创业机会虽多，坚持到成功却很难。电声股份从创业之初即遭遇非典影响的摇摇欲坠，经历全球金融危机带来的经济环境低迷，到2020年突遇新冠疫情的考验，这十多年间，电声股份业务从简单的活动营销和促销员管理、终端管理，逐渐演变成快消、汽车行业的整合营销业务以及数字零售业务，乃至上市成功，靠的都是创始团队的不忘初心、不离不弃以及全部电声人的努力奋斗争取来的。这些年来，电声股份不断进行各种营销平台资源与能力的整合，在线下领域进行创新实践探索，从第一家推出自动化巡展车用于汽车品牌的多站点营销路演活动、打造出强大的地推网络，到如今提供高端车展、线上车展、云看车、数字零售、智能货架等多种创新营销服务，一直走在科技、智能、创意的数字化创新之路上，并建立了差异化营销服务核心竞争力，市场占有率逐年提高。创业难，守业更难，在这样一个消费需求、场景不断变化的时代，未来，电声股份将坚持“一切为了卖得更多”的创业初心，聚焦在营+销结合的模式创新探索上，形成初步的竞争壁垒，实现从线下营销扩张至线上营销和线上销售，并完成线上线下整合。电声股份将不断加大研发投入力度，沉淀消费行为大数据，扩大竞争优势，打造足够深的护城河。梁定郊表示，他一直有个打造自有品牌的梦想，通过孵化自有品牌建立完整营销生态，大胆运用电声股份的“营销”与“销售”模式互相赋能，向营销漏斗的两头进行产业链延伸，创出独特的营销案例。通过“营+销”模式为客户品牌创造价值最大化，构建国内领先的综合营销服务集团，一切围绕初心，不忘初心，才会坚定追求，抵达梦想的彼岸。谈到未来，董事长梁定郊对公司的发展和创新充满了信心。
行业专家分享直播电商、私域流量等营销新趋势
曾投资“一条”、“喜马拉雅”、“樊登读书”等明星企业的合鲸资本创始合伙人熊三木做了《直播电商：零售业的新基建》演讲。他认为，传统电商及线下零售的流量分发逻辑，主要是“人找货”。人找货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来；“货找人”是激发性购物，带有一定的偶发性。而直播电商是传统电商叠加新的基础设施，包括4G/5G、移动互联网、直播生态圈、供应链、物流等等，逐步形成“货找人”的线上逛街体验“云逛街”。电商通过在直播中提供样品展示，消费者通过观看直播展示，对产品瞬间产生购买欲望，实时下单。电商流量池从集中分发已进入到分散分发模式。比如目前的淘宝、天猫、京东等平台则是采用集中分发的底层逻辑：人找货。而拼多多以及各大网红则是通过货找人形态，形成了最接近线下逛街体验的“云逛街”形态。直播的宿命是流量变现，不同类型的流量主，其电商直播业务将有不同属性，呈现不同特征。就像地摊这种最原始的“货找人”模式已存在数千年一样，直播电商也是“货找人”，在未来，经过5G通讯基础设施的大升级，将令高信息输出功率的视频/直播随时随地、无处不在，就像今天淘宝店成为零售业的标配一样，未来直播号也会成为零售业的标配，将迎来直播电商成为“水龙头”的时代。
专注于数字化营销和私域流量运营的栗映科技创始人兼CEO温馜就“私域流量3.0如何成为品牌增长新引擎”这一主题分享了她对私域发展的观点。
私域流量的概念自2019年开始就逐渐进入品牌方视野，到2020年已经成为年度营销热词之一，品牌主在各大平台的企业号和品牌号也成为了私域流量布局的重要工具。因腾讯系电商的崛起使得营销行业从“流量思维”演变为“触点思维”，“人”的价值获得极大放大，最终形成私域流量的底层逻辑，经营的是“人”的终身消费价值和社交资源价值，而私域商业模式则是效率更高的模式。
但是要将私域流量利润最大化，则需要建立两大目标：建立品牌自有流量池，让生意可以自由流转；建立品牌超级用户池，让用户参与品牌共创。BABYCARE私域流量超过200万，成交超过1亿案例、阿芙精油的翻盘以及洽洽瓜子会员客户从0到成交破亿的突破，都是最好的案例说明。
私域，还有巨大的想象空间，可以形成流量池联盟、信息流+运营、直播矩阵+运营以及超级用户管理。但是做好私域并不容易，需要有团队支撑等。但私域流量是品牌面向未来竞争的重要能力转型，通过高质量、低成本地运用私域可以驱动品牌的高速成长。
近两年崭露头角的女性护理新品牌“美则”联合创始人陈然就网红经济如何实现品牌快速增长介绍了自家品牌的经验。在过去几年中，算得上野蛮生长的商业群体当属“网红”。全球来看也是如此，各种各样的网红在社交媒体上大放异彩。毫无疑问，影响消费者的主导权已经从传统媒体手中转移到了拥有超过20亿用户的社交媒体手中。如何利用网红经济实现品牌快速增长已成为众多toC品牌在思考的重要命题。美则作为女性个人护理用品“潮牌”，通过新媒体渠道，实现抖音、小红书、微信、微博、快手等全域曝光和引流，并联合KOL/KOC对品牌及产品进行持续曝光，引流至电商平台，再结合产品卖点和功能，持续创造内容，在全域进行传播。新冠疫情期间，美则携手KOL及中国妇女基金会捐赠安心裤支援武汉，倡导对女医护人员的关注。同时，联合流量明星，美则通过美图系APP广告资源对美则品牌、产品、活动进行强曝光及预热宣传；助力KOL粉丝节，实现品牌+IP+渠道+KOL整合营销，通过持续明星+KOL多平台线上直播矩阵投放，品牌+KOL线下KA持续曝光，加深用户印象。美则巧妙运用KOL素材用于社交电商熟人关系圈强曝光及推送，形成强曝光，最终使得品牌快速增长。
新锐电动牙刷品牌Usmile将美感设计与使用功效完美融合，致力于打造以科技驱动的全面口腔护理品牌，作为Usmile品牌创始人陈建群就“如何成就品牌新势力”分享了自己的观点。如何有效的增长，获取增长的势能，通过用户的增长可以促进供应商的支持、平台的支持，使得管理和运营成本下降，形成产品和产品的组合，助力品牌成长，以产品驱动增长。同时通过内容驱动增长，投资内容则拥有更多机会，内容够好则促进生产力的提升，此乃投资核心的关键。
此次营销研讨会，在与会者的互动交流中圆满结束。参会机构纷纷表示，通过参观电声股份酷炫感科技感十足的研发中心展厅和创始人真诚实在的交流、嘉宾们来自营销一线的干货分享，感受到电声股份创业者的激情和理想，营销远远不止是简单打广告、赚吆喝而已，车展、零售、传播、促销活动里面还有众多新创意、新科技、新模式、新玩法，对电声股份在营销行业的定位、战略、方向有较深入的了解，希望电声股份在营销行业锐意创新，在未来发展得更快更强！
